砖要卖得好，这几招少不了！

	我们终端瓷砖店再向客户介绍产品时，一定会介绍自己产品的特点，也会和其他同类的产品进行对比，但您不管这么讲解，都不如直接演示或者让客户体验来得直观有效。以下为小编汇总的一些介绍瓷砖的演示和体验的方法，希望能给大家带来一些启发。


	1
看一看体验观感
不同的产品有着不同纹理和反光感，比如，像糖果釉在一定角度时可以感受它的那水珠颗粒多彩的折射效果，可以引导客户从不同角度感受它的特殊之处。还有在介绍柔光砖时，可以拿一些光泽比较亮的产品，让客户做对比性的观察。介绍微晶石，可以对这着灯光去感受她的通透性。这些特性是很难用语言去表述，但完全可以让客户去感受。



2
摸一摸体验触感
不同的产品也有不同的釉面效果，有的滑有的涩有的润，可以准备几款不同砖的小样板，让客户去用手触摸一下，感受一下不同釉面不同的效果。



3
掂一掂看密实度
瓷砖当然是压得越实就越好，可你说你的压机多少多少吨时，客户也是感受不到这砖的密实度，倒不如拿两片大小厚度都差不多的砖，让客户用手掂一掂，哪个更重就说明哪个密实度更好。



4
量一量看规格
客户若对产品的规格不放心，担心大小头，对角线不齐等，可以拿卷尺来量一量，这样规格如何就一目了然。



5
立一立看平整度
平整度也是客户很重视的，除了用专业的工具来测外，在店里也可以简单演示给客户，这样更直观更明了。比如把砖立起来，在无人扶碰下，可以平稳放置平地，表示切割平整度非常好。还有可以四片砖拼一拼，还有两片砖面靠在一起看平整度等等。



6
甩一甩看硬度
这招应该是店面常用的招数，就是把砖立在地面，砖与地面成大约45°-75°斜角，再把手放开，使砖倒向地面，并且砖完好无损，与证明此砖硬度好，抗冲击。（不过老陶提示，演示时地面不能有小石子，否则那砖一甩就破了）




7
敲一敲听声音
要看瓷砖硬不硬，可以拿一片瓷砖，用手去敲一敲，如果声音清脆那就是硬度好，声音沙哑低沉那硬度就差点。演示时，可以让客户也自己动手敲敲。（记得备好其他品牌的砖，要让客户对比敲敲）



8
倒一倒测吸水率
平时，在店里介绍时说店里的砖吸水率低什么0.5%，什么接近玻化等，客户并没有感觉，因为这些专业术语对他们们来说，实在是不易理解。倒不如直接把两片砖拿来在胚底上倒杯水看看，来得更直接更直观。



9
划一划看表面硬度
表面硬度也是消费者很关心的问题，当然导购在介绍时说我们的砖有多硬，客户可能会觉得这都是王婆卖瓜，还不如直接拿铁钉、美工刀、螺丝刀、钥匙等在砖的表面嚓嚓嚓来两下更直接。当然，为了表示我们的砖是刮不花的，也要准备一片质量差点的，容易被刮花的砖对比，这样才能衬托出我们的砖是好样的！（老陶提示，记得把那一片对比的砖的底胚LOGO给磨掉哦）


10
踩一踩看防滑
拿一片砖放在地上，让客户用脚在上面踩一踩，看防滑效果如何，也可在上面倒点水、倒点油再踩踩看。




11
站一站看抗压
把砖两头**起，中间悬空，再让客户站到砖上面站一站，让客户亲身感受这砖的结实度，一切尽在不言中。


12
写一写测防污
如果客人不放心砖的防污性，可以让客户拿油性笔在砖的表面写几个字，过会时间再用抹布轻松擦去。建议也准备其他质量差点的样砖，嘿嘿，一写擦不掉。这对比就醒目了！


13
摆一摆看纹理
现在很流行大理石瓷砖，当然大理石瓷砖是模仿**大理石纹理的，那客户也是因为她的逼真度才喜欢她的，为了证明这逼真度，可以在砖的边上摆放一小块**大理石，让客户对比她的颜色纹理。


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